跨境電商發展至今，是否只是把傳統國際貿易的訂購和支付步驟搬到了網上了呢？

顯然不僅如此，跨境電商改變了整個國際貿易的組織方式，概括來說其主要作用有以下幾點。

1、主要作用

√ 促進貿易要素多邊網狀融合

隨著全球范圍內互聯網技術、物流、支付等方面面的迅猛發展與逐步完善，基于大數據、云計算等信息技術的提升與挖掘，國際貿易中的商品流、信息流、物流、資金流等要素在各國間的流動變得更為合理和有效。

跨境電商使得各國間實現優勢資源有效配置，提升購物效率和購物體驗成為可能。

消費者在A國的購物平臺可以挑選來自全球的優質商品，選定后可以在B國的支付平臺上結算，并選擇C國的物流公司。

跨境電商促了貿易要素的配置從傳統的雙邊線狀結構向多邊網狀結構的方向演進。

√ 縮減國際貿易的貿易鏈條

傳統國際貿易一般采取多級代理制，貿易鏈條較長，流通環節占用的利潤較多，留給品牌、銷售和金融等產業后端環節的利潤相對較少，影響了產業的發展。

跨境電商作為一種新型的國經濟貿易組織模式，它重塑中小企業國際貿易鏈條。

實現多國企業之間、企業與小型批發商之間，企業與終端消費者之間既消費者與消費者之間的直接貿易，大大縮減了貿易中間環節，提升了企業整體的獲利能力競爭力。

√ 提升國際貿易組織方式的柔性

近年來，國際貿易的組織方式發生較大的變化。

它已由過去以大宗集中采購、長周期訂單、低利潤運營的剛性組織方式逐漸向小批量、高頻次、快節奏的柔性組織方式轉變。

跨境電商在信息，技術方面的優勢使得它比傳統國際貿易更具靈活機動性，也使得企業或消費者能夠按需采購、銷售或者消費，多頻次地購買成為可能。

√ 擴充國際貿易的交易對象“虛實”兼顧

傳統國際貿易的交易對象多以 實物產品和服務為主，其品類擴展往往受限。

但隨著跨境電商的迅速發展，以軟件、游戲、音像等為代表的虛擬產品由于不涉及物流配送，交易瞬間完成，正成為跨境電商新一輪貿易品類的重要延伸方向。

但虛擬產品的知識產權保護、海關監管的缺失、關稅的流失等問題也成為跨境電商虛擬產品貿易的發展帶來新的挑戰。

歐洲站

如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好亞馬遜歐洲站選品，那么對于以下問題，你需要考慮清楚。

1、歐洲站站點分析

當你準備向歐洲站擴張土地，卻只盯著亞馬遜英國站，那你將錯過70%的歐洲市場，這樣會大大限制住自己的銷售潛力。

其實德國市場比英國站更大，賣家進入該市場并不是特別難，相反，法國站、意大利站、西班牙站這三個站規模相對小一點，但是發展比較迅速，有著近2億的潛在客戶。

在這些國家，不論是品類數量競爭還是Listing方面，賣家面臨的壓力都會相對小一些，這意味著有更大的利潤空間。

賣家應該拓展歐洲的全站點，最大限度開發歐洲的銷售潛力。

目前利潤空間最大的站點是法國和意大利。德國站的成交率是最高，但是留評率很低，并且買家對產品要求高，很有可能會出現退貨的現象。

其次，因為亞馬遜對產品展示方式的限制，偏向主觀體驗的物品不能充分展示其性能，選品建議可以側重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價高，利潤大，市場遼闊，選擇歐洲站是非常不錯的。

2、歐洲站點注意事項

√ 政策的限制

比如德國實行包裝法、英國脫歐等，需要更多了解當地的政策。

最令人頭疼的就是VAT稅，對于小賣家來說可能是不小的一筆費用，該稅與美國的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會計師合作。

√ 注意避免銷售侵權產品

歐洲對知識產權的保護非常嚴格，一些如服裝、母嬰類的產品首要侵害投訴的可能性非常大，一旦被告發會面臨Listing被撤銷、賬戶凍結等情況。

建議在銷售產品之前，在相關網站查閱管理情況，積極理解所屬行業的品牌與標志信息，做好充足的準備。

√ 注意歐洲站是非英語平臺

重點需要考慮翻譯問題，亞馬遜Listing優化是必不可少的，了解當地的用語習慣，方便當地客戶搜索與瀏覽是至關重要的。

除了翻譯準確，還要針對不同站點的當地市場進行翻譯?？梢怨蛡虍數鼐哂须娚探涷灥谋就寥藛T一起研究關鍵詞。

如果是不相關的關鍵字會降低產品的轉化率，更可能會在意思上出現歧義，還不利于搜索。

所以在當地人的幫助下，會獲得更準確的關鍵詞，做好亞馬遜關鍵詞優化才能保障你的產品流量轉化率。

總結

作為客單價十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國站大致相似，通過亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷產品，大致如下。

√ 家具類

掃地機器人、記憶床墊、游戲電腦桌。

√ 無線電子類

移動電源、行車記錄儀、藍牙音響。

√ 服裝類

太陽眼鏡、塑形內衣、腰帶。

√ 戶外用品類

測心率的運動手環、杠鈴、自行車。

√ 美妝類

吹風機、美甲套裝、自制面膜套裝。

以上介紹的一些歐洲站熱賣產品給各位跨境電商賣家作為參考，希望能幫助到大家！